一、关于洞察力

　　生活要有节奏感，但是节奏感太过强烈，那就成变成了抽疯。今年就过得这么有节奏感，基本在不间断的抽疯中度过。

　　今年燃气料的采购过程中，我非常希望能有什么东西来让我的感知麻痹，让我迷迷糊糊地度过每一天——因为过程实在很痛苦。作为一名采购人，明明白白清清楚楚地知道自己买的东西贵了，而且贵的不是一点半点，是每吨贵一两千元的时候，就会非常痛苦。但是即便知道贵很多，又不得不买的时候，心里就会感到愤怒。最为要命的是，拿着高价买了东西，回头还得向人家表示感恩戴德的时候，那就不仅仅是愤怒了，绝对有了想杀人的不良念头。焦躁、郁闷、憋屈、愤恨、羞怒，宫商角徵羽，五音纷飞而来，太有节奏感，真正堪比鸟叔的江南Style。

　　没有预料到今年PE燃气料会紧缺到这种程度，这是一种失职和失责。国务院大气污染防治行动计划早在2013年就提出了，这两年又陆续出台了很多关于环保能源代替传统煤炭的政策，但是没有引起我一丁点的重视，没有向公司领导提出任何建议，以致我们后面燃气料的采购非常被动。

　　这其实就暴露出了我们的短板，我们不关心国家的政策，或者说没有能力去深刻地领会政策，洞察力不够，没有抓住机遇的能力。大家常说要看新闻联播，要紧跟国家发展的步伐，但我们往往停留在吹牛聊天上。这一块要在今后的工作中重点学习。

　　边总的反省中写道“大话浪费才情，空话浪费时间，假话浪费智慧”，对照这句话，想想自己还真是这样，平时空话居多，缺少对市场的准确研判，缺少切实可行的实际方案。

　　二、关于两桶油营销手段的借鉴

　　今年中石化利用心理战，在PERT的销售上玩了很漂亮的一手。首先他们不断地在各种场合宣扬齐鲁石化检修信息，然后在看似有意无意间制造点威胁言论——若不提早备货，届时肯定没什么资源来保障下游客户的用料安全。通过这种心理战手段，中石化PERT销售在原本应该是淡季的春节期间一如既往的火热，成功的避免了淡季低价促销的情况，相比2016年春节期间，每吨售价高出一千多元。

　　除了这种心理战术，纵观中石化中石油的销售政策，不乏对大数据的运用。两家企业在销售的过程中，不断地强调计划申报，其实就是一种数据的采集过程。通过对大量下游客户的年计划、月计划申报数据的整理分析，就很容易掌握市场需求方向以及大致的淡旺季，从而通过合理排产和货源调剂，从而谋取利润最大化。这是大数据带来的直接好处。两家企业销售工作搞得这么轻松自如，除了垄断外，坚持坚守计划申报制度也功不可没。

　　以上两点值得学习借鉴。

　　三、关于2018

　　小时总嫌时间过得太慢。成年后却觉得时间过得太快。近些日子，看着日历上2017年没剩下几天，心里突然有了一种淡淡的恐惧。去年年底的每件事情还历历在目，却已经到了今年年底。一年的时间仅仅也就在一个回想之间，想着这辈子也就剩下那么几十个回想，又怎么能不恐惧。也许多做点事，就能让那可怜的一个回想稍微长那么一刹那，所以，2018年再拼一把！