为了顺利完成公司下达的全年销量任务，我带领包头营销中心全体营销人员积极跑动市场，维护市场，取得了一些成效。但由于自身的一些原因，致使部分项目被竞争对手竞标成功，我在此深刻地反省。

　　一、市场调查不够全面

　　对现有项目中各项信息及变化缺乏深入了解，由于自己跟随机构跑动市场次数有限，致使部分工程信息了解不到位，再加上与业务员的沟通缺乏刨根问底，使信息了解滞后。由于市场信息调查手段及方式主要是通过口头交流，所以使部分工程信息很难全面掌握，接下来我会利用表格记录等书面形式，将现有项目和跟进项目都做好汇总。

　　二、对竞争对手缺少充分的了解

　　对竞争对手的了解缺乏详细的调查，信息掌握过于粗糙，所谓知己知彼百战不殆，接下来的工作会更加重视此项调查。

　　三、市场分析不够透彻

　　由于市场信息调查存在着不够全面的问题，致使在做市场分析时出现资料和数据不充足的情况，对下一步的工程攻关产生了不良影响。

　　四、多接受新思想

　　随着公司业务规模的不断扩大，机构负责人逐渐成熟，自身观念没有及时改变，下一步要在不影响管理的情况下与辖区人员融为一体，多沟通交流，对项目要一起分析，一起应对，合作共赢。机构之间也要相互取长补短，共同进步。

　　五、加强团队建设，管理规范化

　　包头区域市场管理薄弱，团队凝聚力不强，思想观念不统一，自身管理能力欠缺，下一步要定期开会，取长补短，对辖区在跑动量和出勤等方面量化细化，多组织有效的活动，提升团队凝聚力。

　　不断思索，纵观大局，全面开花，方能确保销量的稳步提升，鄂尔多斯区域要零售和工程一起抓，更不能放松对包头区域的管理。业务是需要一点一滴的付出，团队是需要一带一传的培养，作为区域的领路人，身负重任，修善自身至关重要，今后务必多反省，多领悟，密筹划，增销量。