在比较低迷萧条的大市场背景下，尽管我们想办法、改思路、求创新，很不理想地度过了2017年，但公司运营问题、管理问题、销售问题、人员问题等方面仍有诸多不足，需要在新的一年里尽快改进和完善，现将想法总结反省如下：

　　一、建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队。

　　人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。在新的一年里，公司将建立和谐、具有杀伤力的销售团队作为一项主要工作来抓。

　　二、完善销售制度，建立一套业务管理系统。

　　销售管理是各类公司的老大难问题，销售人员多处于放任自流的状态。2018年，公司将完善销售管理制度，建立激励机制，包括薪酬激励和心理激励，对人员实施对等的绩效管理，从而最大限度地发挥销售人员的主人翁意识。

　　三、培养销售人员发现问题、总结问题的能力，目的在于提高销售人员的综合素质，创建问题“周总结、月提炼、年汇集”的管理模式，及时发现、解决工作中出现的问题，不断提升业务能力档次。

　　四、定期培训专业知识，如塑料管道的原材料、生产工艺、产品应用范围、产品特点、同行业的竞争优势以及品牌运作等等，力争每一位销售人员都会“销”！