反省一：过分依赖大项目

　　下半年通过经销商的关系，了解到一个管材采购大项目，要招投标，就一心扑了上去，前后花了三个多月的时间和精力，项目成功中标。本以为10月份后可以大批量供货，信心满满！殊不知该项目是先招供应厂家，后设计，再报预算申批，和一般项目流程相反，加上水利局主要领导更换，最后得知项目推迟到明年春节后才启动。使得原来的供货计划落空，赌这个项目打个翻身仗的希望变成在“田野上”。因为有以上一个大项目就可以搞定全部的想法，在下半年就忽视了其他基础市场的跑动，结果是“大”的没吃上，“小”的又不见了。

　　反省二：贵港市场开拓不力

　　贵港的空白市场一直没有好好开拓，本想借鉴化建业务员自营的方法来搅活这潭水，结果由于对业务员后续管理没有跟上，加上业务员自身的各种局限，自营失败，不是开门大吉而是关门了结。对公司，对业务员本人都造成较大损失。反省自己，这与本人对业务员招来了没有好好带，而是长期“放养”有直接关系。前段时间和业务员一起又重新对贵港市场进行了一次梳理跑动，利用年前酬宾政策开挖出客户，希望“亡羊补牢，未为迟也”。