光阴似箭，日月如梭，来到南财这个大家庭已经五年了，现将近一年来的工作做如下反省。

　　首先对于我今年的市场业绩很不理想，我也感到惭愧。虽然销量上去了，但是渠道和工程客户很少，空白的县市很多，一家独大，这样基础不稳，针对自身情况，反省如下：

　　从生产转到市场快三年了，对于河池市场不知如何下手，对市场反应能力极差，对于乡镇开发受阻。面对这种情况不知所措，没有想出更好的应变策略来改变现状。

　　沟通方面也存在重要的问题，在与客户沟通过程中，没能及时了解客户的真正想法和意图。对客户提出的问题也没能及时作出正确的处理，面对一次拒绝之后，没有坚持，锲而不舍的追踪，导致客户有意向却没谈下来。

　　另外一方面就是针对以后的工作，要多到市场跑动，多见客户，要把空白县市开发出来，特别渠道网络，要打好基础，要多学习多思考。在以后的工作中慢慢改进，及时总结自己的不足，不断进步，争取取得更好的业绩。