时间飞逝，感觉才过新年酬宾没多久，哪知2017马上已将结束。结合全年工作反省如下：

    反省一：没有放开手脚。因几年工程市场的经营，至16年底产生了一批呆死账目，有些人已找不到，有些找到人仍是没钱，造成了很大困惑。也导致17年在些项目的谈判过程中到垫资，特别是低价垫资选择谨慎甚至放弃。丢了项目，少了销量。现在想来，对于垫资，谨慎是应该的也是必要的，但过于谨慎就会束缚了手脚，丢失了市场。

    反省二：人员的管理监督上不到位。因一直鼓励营销人员进行自营，我也一直会针对他们个人进行资金支持，甚至买车都要借款支持。但对于这些资金缺乏监管，导致内部垫资无法正常收回，不知道钱都垫到哪些项目上甚至花到哪些地方。给自己带来很大困扰。