岁月如梭，时光飞逝。转眼2017年已一去不返。2017年剑阁型材代表处销量任务180万，截至目前剑阁型材代表处实际完成130万，完成销量任务的72  %,在余下的10多天里，还将有15万左右的材料会发货，这样完成全年任务180万的80%是没有问题的。回望这一年的工作，发现仍有一些工作中的不足。也许就是这些不足之处，影响了销量的提升，分析原因有下。

    1.房市受国家政策调控，银行收紧，开发商资金短缺，很多项目施工进展缓慢或停工，尤其是到门窗施工时根本无钱，以前我一直都是主攻业主，认为只要甲方业主认可，就万事大吉，现在发现风向变了，门窗厂的话语权越来越大，垫资欠款必不可少只有适当且大胆的給与垫资那么将会大大的提高工程材料的中标，因此希望公司能在资金上給予更大的支持，为我们的市场操作通过后劲 。                                            

    2.针对本辖区的市场情况来说，2017年最大的变化就是所有开发商的房开项目门窗几乎都用了断桥铝，即使设计的是塑钢门窗，也要改为铝合金，仿佛自己的楼盘不用铝合金就不上档次，就连有些棚户区改造项目，安置房项目，保障房项目也使用铝合金，使塑钢市场的容量进一步降低。

    3.个人的风险意识不够，回款差。到目前为止，工地上16年垫资欠款还有10万没有收到，而今年又垫资出去近10万，光借款利息都付了5万多（私人借款月利息3分）。资金短缺非常严重，入不敷出，收款难！！!由此造成日常工作大部分精力都在追款，同时还严重影响后期工程的操作。

    2018我的工作重心仍将以工程拉动销量着力点，特别是安置房和棚户区改造项目是重点。多些精力推广中财特色产品，差异化产品，做到人无我有，不一味和对手拼价格。展望2018年，我将重新踏上征程，迎接自我挑战。加油.加油.再加油。