转眼间来到了12月中旬，一年就眨眼般的即将过去，真是感叹时间的脚步太快，各项计划实施的进度太慢，可谓是年初雄心壮志，年终惭愧惶恐。

　　一、2017年度销量任务完成率55%，比2016年基本持平，增量甚微。从销量构成来看，渠道销量疲软，一方面乡镇建房越来越少，另外政府限建难批，乡镇水电工有部分开始改行和进城做事；工程销量方面也不太理想，除了泰和水厂有一定的稳固合作关系，新增量项目有吉水PE管中标路段、EP蔬菜大棚的中标，其它一些量零零散散。从数据方面看，本年度的开发不够，是制约销量增长的主要原因，体现出团队的冲劲不足，循规蹈矩，没有拓展更广资源。

　　二、思路与执行力

　　大的框架和思路都已有公司制定，我们需要结合当地市场，挖掘资源并利用才能执行有效。在这个执行的过程中，觉的好多东西收效太小太慢，内心里不知不觉的在抵触和放弃，而自己又缺乏独特的创新，所以一年下来，感觉市场的影响力没有，渠道网点没有增加，工程合作伙伴太少。展望明年工作，应该明晰工作方法，长短结合，那就是长期打造市场氛围，做区域品牌的目标不能淡忘，基本功还是要天天练，月月练，年年练；结合当月和季度的短期目标，做到短平快才能有效完成任务。对于空白市场的区域代理开发，PE给水、排污管道，EP大棚搭建，只要信息收集和资源匹配方面做到快准，短期收获出单的几率就高。

　　三、重塑自我，端正正确的工作态度，发现工作的乐趣。进入管道行业久了，发现自己也真的变成了一个老油条的样子，缺乏工作激情和动力，中庸无为思想。随着年龄增长，需要重新审视自己。虽然这并不是自己喜欢的工作，无法富有激情，也应该保持一份耐性，直至维持到更久。如果能在工作中慢慢找到一点点乐趣，也是人生的一种升华。