2017年即将过去，除了感叹时间飞逝，也在一点一点回忆这一年走过来的点点滴滴，再翻上半年的反省，发现许多的问题依然存在。

　　从以下几方面略述感悟；

　　一、工作方面：首先就是销量不忍直视，有客观的原因，更多是自己的原因，自己没有好好的去规划去经营，没有充份将现有资源发挥好，目前我闽北区域渠道这块退步的很利害，这边区域很多个经销商处于“病态”，但目前为止似乎还没有办法打破此局，我想更多的原因是我没有像以前那样能沉下心为每个客户量身制定一套营销思路，而现在有点任由他们发展的形式，想想真不应该。

　　反省：少些浮躁、静下心来、迈开步子，沉到市场；把每个经销商的优点发挥出来。该调整的地方大胆调整把盘做活。

　　二、 团队方面：团队建设方面做得比较不足，团队人员个人能力以及积极性未能很好的提升，责任在我，未能以身作则，合理引导，这也是各地方市场没有做好的一个原因，现在市场人本来就少如果市场负责人未能有效发挥其作用，对业务人员来说虚过光阴，对市场而言也是一种伤害。

　　反省：多沟通，一起计划，一起行动，一起检验，共同进步。

　　三、个人方面：执行力、执行力、执行力，思考好的思路经常因为一些小问题而中断，长远计划落实不到位，对自己不够严格，做事实欠条理。

　　反省：

　　凡做事，须统筹，分轻重，分缓急

　　重要事，立即办，限时事，提前办

　　今日事，今日毕，每日清，每日高

　　以上是小部分反省，反省不在多，贵在用心且能付诸行动，最终坚持、保持。