又一年过去，反省2017，长春广角并没如愿实现年初所希望的跨越发展，抛开市场的一些客观因素不谈，主要原因细究有两点:

    一、大企业的储备不多或人的深度营销不到位。

    总纲已指出“水平高不高，看客户数”，广角人员跑动确实是比较勤奋，但大企业累积确实不够理想，或者目标虽有，但对人的把控、粘性及持续跟进乏力，仅停留在面上，致使深度不到位，错失了一些机会，而没有跟上集团一年来如火如荼的大企业营销。

    二、对标准的执行过于机械，思想不够解放，对产品的认知过于狭窄。

    我们的业务说白了，从关系上讲就是一个“借贷关系+担保关系”，从启动上来说只要“借款用途合理+还款来源明确+有物的抓手”，若再辅之于有实力，就可大胆推进，不必事事小心，瞻前顾后。事实上我们的业务已不是单纯的替客户垫还到期金融机构贷款，而是上升为解决客户的短期性财务资金配套需求，只要抓住有实力大企业就行。

    综上，2018年在新的市场，新的岗位上必须在认真总结三年长春实践基础上，结合广西市场实际情况，推动南宁广角更快更好更强的发展，关键行动在路上，在车上。