真是那句话——光阴似箭、日月如梭，不知不觉中2017年即将成为过去式，虽然将成为过去，但好好回顾这一年的工作、做好反省更利于2018年的工作开展。

　　今年年初是在新春酬宾工作中展开，开局看似比较有利、因为酬宾就完成了全年销售目标的45%，不过接下来的半年就可以用惨淡二字来形容，这半年经销商没什么补货，工地发货也很少，真的比较惨淡。造成这种现象的原因有外在的、有内在的。外在的因素无外乎是乡镇限建、停建，市场整体竞争也更加激烈，城区的家装零售市场受到其它几个家装PPR做的响的品牌挤压、我们PPR在城区零售很是尴尬。内在的因素基本上就是人的了，其一是自己没有充分做好准备、储备，几乎依赖经销商就难以有更大的突破；其二就是多频次的产品出现问题，给客户带去信心缺失甚至是失去客户。

　　好在10月份稍有转机，一客户在不断地客情跟进中慢慢与我们合作了PE管，这样使得销量目前为止达到年销售目标的90%，还有半个月公司就要扎账了，争取今年完成年销售目标的95%。

　　不打无准备之仗，从今年的工作不足中汲取教训，为来年的工作做筹划。明年的市场工作主要是围绕“保质保量”中开展，从以下4点来进行:

　　1、给予主推PPR的经销商大力扶持。比如崇仁、东乡两地经销商一直是力推元财PPR，明年除了协助他们市场开发、维护，同时在相关物料上给予支持，另外如有市场拉练也就在这两地进行。

　　2、给予工程经销商政策把量做大。这里讲的政策就是价格政策倾斜，让主做工程的经销商更多的推广元财产品。

　　3、争取信心缺失的经销商更多合作。比如今年因产品问题导致信心缺失的经销商今后将继续加大客情走访，力求以情动人来增加更多的合作。

　　4、储备更多的客户资源或工地信息。前面讲的3点工作努力去做如果能做好的话，那么这个工作就是锦上添花；假使前面3点工作做得不够理想，那么第4点就是重要的补充工作。

　　以上为本人今年的反省及来年的思路，希望在反省中得以提高、在工作中得到更多帮助和促进。望领导予以指正、批评！