迷茫与紧张中又度过了一年，现将本年度反省如下：

　　与16年的激情相比，17年的大半时间皆是迷茫与不适应，16年的激情在于随着营销工作的深入，对做市场渐渐有些认识与感悟，销量逐步好转，慢慢感受到了希望，感受到特企可以一搏的信心，可随着管理体制等各方面的变化而变得迷茫，毕竟三年半的特企工作，已习惯特企的模式与俞总共探索、重引导、常鼓励的管理风格。

　　迷茫与紧张中总算跨过17年，从工作的结果来看，尚令自己满意，当然这只是与之前的自己相比，与其它财企及化建相比，根本不值一提，这两年来，我更倾向与自己比，对个人来说，成功更多不是超过甚至战胜别人，成功在于改变自己、提升自己，因为我身上仍存有逆反、自我、说话直接等小毛病，这些都需要改变，否则再难有进步。

　　对于利财今年销量，这段时间我时常在思考，对于利财这样本身销量基数低的公司来说，如果说现在的状况-做出点销量难，而要持续做好重庆这一区域市场，则难上加难，毕竟做好一市场和短期内做出点销量还是存在极大的差异，做销量更多的是点事务，而做市场是面事务，是系统事务，做销量只是做市场的一个点，一个重要的点而已，要持续做好销量，做好市场是前提，而这几年利财的发展，迫于生存的压力，更多的是关注销量，为了销量这个点而忽视了做好市场这个系统工程，诸如渠道建设、团队建设、品牌建设等等，对于这些系统工作，利财有些只是皮毛性地展开，有些刚刚涉足，这些无疑影响利财的持续、健康发展。

　　在战略与方向上，利财将朝何方向前行，中长期达到什么目标，这可能并不是目前的我能考虑和把握，但我们必须有自己的小方向或者说短期方向，以及小目标。利财虽然制定了小目标、方向、重点，但这样的目标是否清晰、可行？方向是否正确？重点是否突出、准确？是否有相应的人员、制度、激励政策、思路与方法、资源配置来保障这些目标、方向、重点的实施与达成？所有这些大多依然不够清晰，需要正视、明晰，否则短期内做点销量尚可，持续做好一区域市场，那绝对是奢望。以上权作本年度反省。