今年以来型材市场的大环境不是好，影响了销量数据，当一季度的负增长的时候大家还是憋着一股气，通过二、三季度的努力总算实现了正增长，不曾想4季度的销量急转直下，把我们前面的努力都付之东流。现在是我们应该反省的时候，当然市场的大环境给我们制造了一些困难，但这些多不是绝对因素的，我们应该从自己的身上找问题。

    现在想起有一次CEO研讨会的时候，李总批评我不够重视管道的销售，说实话当时心里还不是十分接受，现在回想起来确实是自己眼光短浅，过分的乐观，缺乏敏锐的市场观察力和危机感，需要深刻的反思。在型材市场大环境不好的情况下，公司领导高瞻远瞩，给我们型材机构备案做管道的机会，实际上是给了我们一条新路，但是我们由于各种原因没有引起重视，浪费了时间，错过了时机。

    另外在团队建设方面也给了自己深刻的教训，缺少果断和杀伐，总是讲感情，当业务员销量不好的时候，总想着工作不容易，给他们证明自己的机会，却不曾想到有些人从根上就已经腐烂了，留着他也只会带来更大的隐患，以此反省引以为戒！