忙忙碌碌的17年行将过去，个人、团队业绩均创新高。表面看起来风风光光，但这些业绩的完成主要靠非标、特殊审批所赐，所以特别要感谢广角CEO及集团领导的支持。

    对今年工作总结和分析仍存在许多不足。

    基础依旧十分薄弱，业绩主要靠少数几个大客户和单笔大业务支撑，存量客户数量不足。

    没有很好的把团队人员全部带动起来。1、是营销模式僵化，形式主义，因为每个人的特点不同，所以任人为长，寻找灵活多变的分工和小团队组建。因此来年调整一下看能否改观。2、做老好人不淘汰，没业绩就跟跟单，所以来年也要末位淘汰制，给团队人员紧迫感，使团队人员更加优化。

    作为营销岗位团队长，狼性不足，过于保守，太理想化，要的是先冲再想，先做加法再做减法，这是对自己及团队的交代。

    通过反省，期望有一个更加美好的2018年!