2017年是我到中财四年来最为忙碌的一年，临近年终，又到了反省的时间，不由得回头一看，感觉时间过得真快。细一想，一年来，好像自己的个人能力没有什么提升，不由汗颜。

    一、依赖心理严重、定力不足。遇到困难，先找刘总，再找张总，解决了，喜于形色，没解决，意志消沉。基本没有想过如何通过自己的努力，在翔实的调查基础上，坚定地表达自己见解和建议，据理力争，解决问题。更多时候是遇到困难，绕路走，甚至遇难而退、放弃。

    二、没有一个长远的规划。运气不错，手头上有一个大客户，也就一直以忙于具体业务为由，安慰自己，维护好这个客户就行，得过且过。殊不知，市场在变、企业需求在变、竞争对手在变、集团的业务偏好也在变，既然身处这个行业，永远不变的一个话题就是如布局渠道、如何抓客户，也只有这样才能立于不败之地。而要做到这点是不容易的，我的理解是吃吃喝喝、利益共享仅仅是最基本的、低层次的，如何提升自已的综合素养，变成一个有趣的人，让人家乐于与你打交道、乐于共享圈子，才算是一个基本合格的营销人员。而我近几年来，基本是靠着原来从事财务工作积累的一点人脉撑着，细琢磨，浪费的时间太多了。

    三、没有做好科室人员的“传、帮、带”。两名科室人员均有一定的独立作业能力，但都迟迟未能开单，由于手头客户的特殊性，两名科员均未得足够的实操训练，以至在操作南昌一笔业务时，科员跟单过程中未能尽如人意，而我也未能按捺住性子，大发一通脾气。回头一想，根源还是自己，我们的业务一定是一个团队合作的结晶，科室团队如何步调一致地发展是一个现实的问题。