今年的事挺多，从管理部后台到直面营销，走出来感受一线市场，对于我是需要下决心的。

    在领导身边的听看学，如海绵吸水，理解了管理者要带头干事，示范、鼓舞、带动的力量。理解业务，能做到与时俱进，顺天应人，更新自己。首先在日常跟单中不犯错误，用认认真真、战战兢兢、敬畏之心来经营自己的工作，牢记制度为纲，形成思考习惯。

    从7月到现在，做了几个业务，大错小错犯了几回，理顺了一下操作流程，也算今年没有白混。诚实认真谦让，在激烈的竞争中保持干干净净。市场为先，积累客户，在同行满天飞的情况下重视专业能力和服务。抓住现有的大好机会，尽可能多的掌握业务品种消化它。完善自己的渠道，做好渠道维护和开发。

    今年的置业工作一直艰难推进中，有力使不上的感觉，希望能最后突破吧。在跑动基础业务的时候也有彷徨无措的时候，不敢坚持，得过且过的想法还是有。没有意识到维护的重要性，希望自己明年能在这方面加强。