2017年过去，这是煎熬的一年，在这一年工作中，深刻感受到市场的变化的巨大，竞争的惨烈，现就自己的工作做出如下总结与反省。

    4个业务均在我司之前临时变卦，对我触动很大，一方面企业自筹的主观原因，最重要的是我从自身找原因，客户关键人物的把控失误，时间拖延，没有落实到快速反应机制，造成企业变数很大，今后对企业的把握很关键。另外，目前市场上资金方增多，竞争变得激烈，在价格战面前，实力雄厚是我司的绝对优势不明显。保密制度的轻视，我司的业务信息外泄，造成业务的流失的不良后果，今后保密意识应加强。

    客户的拜访，最终目的还是业务的合作，所以，从中挖掘出和我公司有合作机会的上市公司，重点突破，深耕细作。做好532客户规划，找到大客户，抓大放小，精力有限，以结果说话。

　　不堪回首的2017年已经过去了，反省自己的业绩做得很不好，没能实现全年的目标，我唯有2018年奋力拼搏，全力追赶，实现自己的人生梦想。我做好科员的示范工作，言传身教，做好表率，做一个感恩的中财人，做好科员的传帮带工作，为广角营的辉煌添砖加瓦！一万年太长，只争朝夕！2018年感恩、珍惜、奋斗！勇往直前！知耻而后勇！