现在已经是2017年12月份月末，2018年慢慢接近，对自己一年的工作进行总结与思考，有许多需要认真梳理及改变的地方，中财是一家有自己文化内涵的企业，对自己遇到的问题能及时反思并制定方案，踏踏实实做事，公司有自己的“反省制度”，从高层的董事长到底层的员工每个人都需要反省，尤其是业务人员，站在市场的第一线，更应时常自我反省，对自己的工作及处事方法进行总结。提升“会做、会想、会说”的能力，使自己业务能力达到“专业而成熟”的要求。自我反省有以下不足与反省：

    第一、在市场跑动中，虽有跑动量，但业务转化率很低，尤其在当前市场环境在变化中，对可操作的项目金融业务知识不扎实，“知其然但不知其所以然”。分析原因，对业务理解不够，不能把业务知识说详细，说透，对标准业务能流畅沟通，但对于符合我司的非标业务理解不透彻，虽公司组织多次培训与讲解，但停留在能理解，但不能详细的表达，沟通语言不精练，内容泛泛，最后只能草草的收场，效果不佳。业务知识离灵活运用还有很大的差距，“僵化-固化-灵活运用”是必经的阶段，但自己停留在“僵化”阶段时间过长，没有真正的主动去学习，去思考，成为的自己语言，可以和客户深入的沟通。

    吴总在开会的时候提到“习惯决定性格，性格决定命运”“优秀是一种习惯，要形成一个好的习惯”，在日常的生活中要养成一个好的习惯，在工作中也要养成一个号的习惯，但对自己要求过低，“自主学习”虽是公司一直在提倡的事情，但自己自主学习缺少主动性，一知半解，后期应更主动的通过学习，对业务知识理解透彻，同时增加自己的谈资，通过和渠道沟通，学习专业知识，能对一个热点的问题，与其有共鸣的看法和思考，增加对自己的认可度及自己能力提升有很大的帮助。通过和终端沟通，尤其是上市公司，大型地产企业，在详细沟通业务基础上，对专业知识及融资手段也要有自己的认识及观点，可以寻找到更多的沟通话题。

    第二、在项目操作阶段，执行有余，思考不足。遇到突发事情，不能临机应变解决，对项目操作关键点及风险分析不足，总是停留在一个环节上，项目的整体大局意思需要提升。应把公司的钱当做自己的钱借给企业，进行把控和思考。对当天要操作的事项预先回想一下，怎样操作和把控，与企业、银行的具体操作人员进行沟通了解企业的运营情况和放款相关信息，做好记录，发现隐形风险并评估，有异常变化及时向公司反馈，确保资金安全。

    第三、在市场开发中，要有“生意人”投资意识，中财是一个个人能力展示的平台，也是一个真正可以升官发财的平台，提供了很大的展现自己能力机会，和企业、银行，非金融机构接触是必然的，包括时间、精力、钱财的投入，通过花费大量的时间、精力找到目标客户后，一定想方法接触到关键人，后期的回访维护要有金钱的“投入”意识，认准了企业，属于广角要求的大客户后，花大精力在客户身上，通过节日赠送礼品，客户的喜好送一些礼品及正常的宴请等，都是拉近彼此关系的手段，有付出才有回报，当客户把你当朋友的时候，合作的机会自然就会有，无论是业务信息，还是转介绍自己的人脉资源，都会使我们有意外收获的，业务的顺利操作是“水到渠成”。