一、专业成长

    业务品种越来越多，贴近客户越来越深，这势必要求我们的理论基础和实践经验都要跟上，需要不断的扩展知识面，提高专业技能，面对市场的急速变化，自身也必须迅速提升，这方面自身后续要加倍努力提高，把根基打扎实筑厚实。

    二、市场开拓

    今年上半年主要精力放在项目金融，下半年主要精力放在拍卖，今年虽然小有收获，但在市场开拓中仍存诸多问题。首先，不够坚持，维护客户总是断断续续，不良习性的相续力，一直未能除根，导致很多客户跟着跟着就丢了。其次，业务跟进过程中遇到难题，客户有排斥的地方，没有做到很好的沟通，归根结底还是客户营销深度不够，得到业务信息没有全力以赴去促成，2018克服不良习性，踏踏实实做，坚定守定用心做事。

    三、人活于世

    曾经有个问题我一直想不明白，“人活着，究竟是为了什么？”。我请教了两位长者，一位告诉我：“人活着，这一生是来完成你生命蓝图的功课，然后真正掌握自己的命运，而不是无意识的过活。我们需要有勇气去规划自己的人生，有勇气去做选择，选择自己真正想要的目标，并为之努力。选择有两个维度，一个是选择拒绝，一个选择执行。我们需要勇气活出真正的自己，而活出自己的勇气的关键所在是需要战胜自己内在的恐惧和不安全感。”另一位长者告诉我：“为天地立心、为生民立命、为往圣继绝学、为万世开太平！”，这是一份沉甸甸的责任，人要有志气、胸襟宽广、心存大爱、实事求是。人生曲折百世尽尝，彩蛋虽带给我们痛苦、失望、挫折，但也蕴藏着我们的力量，这些弯道正是我们收回力量的机会，只要我们心存善念心有大爱，凭借着心志勇气定能直抵人生大道！