市场动销建设：

1. 渠道分销会议动销

2. 渠道水工会议动销

3.建材市场渠道推广

4.渠道会议

5.小区推广

　　团队建设情况：

1.下半年团队人员分区域分客户跑动。共计开发一个一级客户千旺管业。分销渠道20家；

2.彭林芳、刘伟国开发金坛一级客户。分销渠道15家；

3.王金磊开发市区渠道客户5家；

4.谢丙元开发渠道客户5家。

　　2017年总结：

　　2017年马上就要过去。下半年在是区的建材市场还是开发不足。没有样板市场建立。特别是新北、钟楼的知名度和开发力度不足。中财家装在该区域没有做起来。是2018年要重点进攻的区域。武进区及南边的乡镇市场目前门头建立较多。中财有较大的影响力。抗冻管作为高端定位有一定的销量。明年更要对家装市场重视起来。通过家装公司反推配送商。