2017年下半年对于我和我们批零北组都是一个挑战，上半年经销商由于酬宾大量库存问题，再去沟通让经销商进货，倍感吃力。作为业务人员，做销量是我们的天职。面对销量任务有时候找不到方向，感觉市场就像一张大网，无从下手，导致渠道到目前为止，没有形成一个健康的动销过程，慢慢的发现冷凝管客户库存不多，压货方便，便把精力和销量来源放在冷凝管和新风招商上，原有渠道开拓和渠道动销疏忽下来。新风和冷凝管作为城市零售增量的产品，但不是我们占领管道城市零售市场的主要产品。方向错了，导致后面越做越困窘，虽然暂时销量有一部分，但是长远的看，PPR动销瓶颈不打破，就很难蜕变，很难占领城市主导品牌，此点也是后期重点反省的。

　　随着渠道开发的面越来越广，团队也出现了维护和开拓脱节的地方，按照开拓市场的时间来看，六合地区先于溧水市场开拓，但分销网络一直分布不完善，渠道动销缓慢，至今仍未有太大起色，这与我的工作失职有直接的关系，此点也是重点反省的。

　　学习是进步的阶梯，空闲的时间本应看些营销类的书籍或杂志来丰富自己的眼界和增强的自己的专业知识，可是每当有时间了就习惯的去玩手机，做一些对自己成长没有意义的事，此点也是要反省的。

　　销售本身就是压力伴随着机遇，如若凡事都过于较真，对于那么摆在你面前的可能就是压力，如若换位或从事物的另一面去考虑可能就是机遇，在很多事情要做的情况下，有时候也会犯较真的毛病，较真会让工作效率和效果打折，能够遇事不慌，冷静处理是我以后要做到的，所以此点以后要重点注意。

　　南京市场部明年会有一个全新的挑战，同样收获的也是很多，现在的我感觉自己距离明年水平还差的太多，要成长也要时刻鞭策自己，做一个自律的人。