2017年度生活上一个字“累”，工作上一个字“变”。从客户、销量及市场渠道结构的角度来看实现了连续三年增长，但是自身的内在的危机感及个人发展的内在推动力，感到无比的焦虑和不稳定性日益加强；

　　一、关于市场----静观市场微妙变化，并寻找机会，抓住就猛足劲去行动；　

　　二、关于思路----每天跑动客户，不断交流，回来加工去伪存真的过程；

　　三、关于客户----政策拉动客户、监管客户、鼓励客户；

　　四、关于团队----做好账、算好账、做好利益分配；

　　五、关于发展----发展是内动力也是自己迫切需要解决的最大问题，必须树立动态的发展观；

　　六、关于自己---做好市场、做好销量、处理好同事、客户的关系、做好家庭，希望一切都好；

　　以上反省六点，时时警示自己。