2017年的7月对我来说是一个黑色七月，客户一些问题没有处理得当导致出现了进入公司以来最大的困难，是我的领导何经理，邱总一直鼓励着我，是我有在公司待下去的勇气。此次事件我应该严格反省自己：工作态度应该端正，不能什么事情都无所谓，充满幼稚气息。操作市场的时候应该按照市场的生态运行，不能违背做人，做生意的原则，要敢于跟客户沟通，从公司层面去理解客户，还要就是要相信中财公司，相信中财公司使我们坚强的后盾。

　　团队协作不够

　　什么是团队，其实困扰了我很久。团队应该是拥有共同目标，并且有一套严格的实现目标的计划才可以称之为团队。邱总，可以说是我事业的人生导师，从应聘到现在给我机会，让我成为赣南市场部负责人。是邱总教会我营销，教会我什么叫团队。现在是有一个团体摆在我的眼前，并不是一个团队，因为我们市场部成员之间少了一个共同目标，我经常问我们团队成员我们年度任务，酬宾任务时候很多的都是默不作声，共同目标都不知道的，这不是一个合格的团队。当然这个责任在我这里，是我没有好好去带我们的团队，没有好好培养我们团队的成员。在此，我做深刻检讨，以后一定加强对团队的管理，按照公司的规章制度严格执行。

　　管理不科学

　　在赣南市场部，我深刻感受到，自己的管理能力很差。以前做个业务员的时候可以不需要管理，成天潇洒的，没有压力。到了赣州，我体会到了压力带出的痛苦，开心。就比如安排每天的工作都是比较简单，没有做硬性指标的，所以后续的工作当中，一定科学的管理自己的团队。

　　把握客户的能力不够

　　最最最简单的就是赣州连冠的凌总。对于像连冠这样的大户，老板也是有思想和主见的人。凌总又是一个控制欲望很强的那种人，他是希望我们可以听他指挥。开始我也是对他言听计从的那种的，但是现在不行，我们必须给经销商制定，开发分销客户是经销商的责任，我们的责任就是对接维护，服务经销商。在后面的具体活动，凌总也会遵从我们的意见和想法，做市场是以中财公司为主导的，而不是客户为主导。  

　　对接公司的流程不熟悉

　　刚刚担任市场部经理的职位，以前是没有接触过的，对于这个职位的工作重点还没有反应过来，可能还是那种小农民思想中工作着。在对接公司流程这块，具体的要找谁，要怎么做，需要写什么东西这些东西不是很熟悉，所以导致市场部人员报销，广告报销等出现问题。以后的日子里面一定在完成销量的前提下，做好这些内部管理的事情，让在前方的兄弟们可以没有后顾之忧的跑动市场。

　　以上就是2017年下半年的一些反应，2017年错错错的事情很多，跟随着公司文化，我再一次认真的反思了我这半年在工作上面的不足。在今后的工作中，我将加倍努力，服从领导安排，为公司业务拓展发挥自己的绵力，发扬中财公司的品牌知名度，为中财打入赣州市场奉献自己的光和热。只有公司发展了，我们人才可以得到发展。力求做到发展公司，发展人。

　　以上就是我2017年下半年的反省，不妥之处望领导见谅！