时常躺在床上回想过往的点点滴滴，一晃眼来合肥已12年了，在中财工作也有5年多了。想想我又该感悟些什么？反省些什么？

    一、感恩家人

    当每次回家看到妈时，只要见到我就抓着我的手笑咪咪的看着说，我家儿瘦了胖了，各种虚寒问暖且千叮咛万嘱咐并要我努力工作，能感受到一份温暖与牵挂，老妈那慈祥的笑容、温情的呵护就如同自己还是孩子一样，心特温暖！可妈从来送来的都是关怀没有任何怨言，还为我现在的工作感到骄傲！我对妈的那种坚定与坚强绝不能放弃，所以在今后的工作中更加努力！愿妈，身体健康，永远幸福快乐！！！

    首先我觉得我是个特别幸运的女人，因为我有支持我工作的家人和一位可爱听话的好宝贝。记得女儿上高三临高考还有两个月时，我问她说请假回家陪你高考。她非常果断地说妈妈，怎能丢下工作不管呢，我们要做一个负责任的人，放心吧我会考好的，有爸爸陪我就可以了！但是她不仅没有因为这个原因给于我任何怨言与压力，还在我遇到不开心时总是鼓励我、理解我、支持我，更加鼓励我去追求自己的事业。有他们的支持我应该更加努力工作！！！

    二、 客户转化与司部化建设

    感谢集团公司及广角领导对我的栽培与信任，这几年来广角明确客户定位、终端客户营销方向后，每次陪同集团领导去拜访长期跟踪的每个客户企业董事长或财务总监交流中，他们对中财高度认可让感觉到这是多年付出最大认可。每次集团审批人员前置，我带他们去调研市场、考察现场对客户实力及对客户需求有了更清晰的理解，当客户遇到有需求时，可以在最短时间内完成审批过程，实现业务有效转化，这样在提高工作效率同时也得到客户对我司的高度认可。

    感谢广角每个部门的配合与鼎力支持！在业务操作中让我们小团队每位小伙伴都学到公司很多专业知识，让大家成为一名作战强悍、对公司尽心尽责的优秀员工！

    回顾自己近半年来工作，盘点司部团队成长，没有达到年初制定动态报告目标，特别是传帮带方面做得不够，这个缺点明显，特别是下半年由于业务信息增加，自己全部精力投入到业务转化中，每天围绕业务调查、业务操作中，司部人员都去跟踪业务、操作业务，对市场人员客户跑动过程关注少了，陪同他们跑动客户少了，造成近期客户积累增加量不够，市场人员营销终端客户成长不快。                                                        

    在新的一年里我要强化时间管理，总结自己终端客户营销经历，传承下去、分享给大家，以此来提高司部综合能力。                                                 

    以上是我对近期半年内工作的梳理，如有不足之处请大家多多指教！