时间过的真快，眨眼间一年就过完了。加入中财这个团队已是第四个年头了，每一次反省都是一次总结，每一次反省都是一次成长。今年公司对市场布局的调整，从县乡到城市零售，从个人到团队，开始我对城市零售的新认识，意识之前工作中存在的问题，在这里深刻反省。

　　对待经销商过于仁慈。想着开发一个经销商，前期慢慢培养建设自己的分销网络做强做大。过程中总是有各种各样的问题在阻扰，市场投入小，广告物料等一些市场建设方面的问题。经销商对公司过于依赖，自己也不肯投入。心里盘算着市场没做起来帮他做品牌做人气，市场做起来了自己拿收益还全是他的功劳所在。

　　对待对手缺乏了解分析。每个市场都有做的好的品牌，他们是怎么做起来的。他们是怎么操作市场的，他们有哪些优势，又有哪些缺点。他们的分销网络对他们忠诚度，或者客户粘性以及抱怨。我们怎么操作，从哪里下手。如何取长补短，如何管理好我们的分销渠道，水电工群体怎么操作。

　　调整思路，抓重点，找方法，早日抢回属于我们的市场，建设好中财的市场。