转业务有一年多了有一些所感所悟写来反省自己。

    能进中财的同事果然有过人之处，或能说会道擅于交流，或精通业务长于技术，在进入云南市场的短时间内已经创立了璀璨的业绩。“勤立业”，有想法就要去实现,勤是基本。

    “开单”应该是我当时最大的心愿，随手将发放在手的总纲和指引仍在一旁，一头热的扎在了业务寻找之中。对接触的业务来者不拒，复杂的来源，不管是一手还是中介统统被我拿来当宝，心想反正量多总能引起质变的转换。这过程中我开始接触到了很多非标业务,由于自身的转化能力弱,加之与新同事搭档还在磨合配合中.所幸新同事业务能力强,在与客户交谈中两人配合彰显专业.目前只能坚持继续拜访,做好人的营销。

    “曾子曰：‘吾日三省吾身；为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？’这“三省”说了两个方面。一是修己，一是对人。后者自不用说对人要诚信，诚信是人格光明的表现，不欺人也不欺己。前者则最值得我来思考，表明替人谋事要尽心，尽心才能不苟且，不敷衍，这是为人的基本德性。

    此时回过头来仔细阅读集团业务总纲和指引，对于终端客户有了更为深刻的认知与理解。之前对业务来源的不加区分，对业务种类的全盘接受，造成业务量很大却一直无法形成质变。实际上我们的**一词早已指明了我们的客户群体种类，但在前期业务探索过程中因为急于求成却忽略了最为重要的客户定位问题。确实中介渠道会给我们带来大量信息，银行也是我们很好地合作伙伴，但对于一手的符合我们要求的终端客户才是我们最佳的信息来源和衣食父母。反过头来看，总纲和指引中对于终端客户的定位，合规的详细而严格的规定，最后配合详尽的业务审批表，三位一体从而保证了我们整个**业务的顺利进行。在年末最后一个月为自己订下了百家企业的陌拜和维护。

    前进中不断反省自己的行为与思想，与集团始终保持一致，一日三醒吾身做事亦是修己。不断的学习新知识,完善自身专业知识,勤于跑动新的一年也要积极向上。