17年作为管理市场部工作的第一年，一年结束，有收获，更有不足，在此，希望通过这次反省，能够对自身有更清楚认识，也对18年工作提出更高要求，有问题不可怕，躲避问题才是最大问题，现就自身做以下反省：

　　一、工作不够深入市场

　　工作中总有各种借口，以忙于其他工作为由，不能深入市场做好客户跑动与拜访，对市场行业动态及现有自身品牌问题未能更好进行掌握与应对。

　　工作中对部分市场问题认识过于表面，不能深入挖掘问题根源，以做应对之策，后期工作中要能够不断总结此方面不足，对于市场，要能够对各种有利方式方法做到深度研究，学习，提炼，能够集众家之长为自家所用。

　　二、团队管理有待加强

　　团队管理仍需加强结果考核，工作中对团队跟定时有疏漏，部分工作只是做了布置，但是工作是否开展，开展过程中是否有问题，问题是否已解决等未能及时做到了解，对问题没能协助给予方式方法。

　　作为一个团队，管理过程中一定要做好跟定工作，结果一定是跟出来的，任何人都会有惰性，制定各种制度要求固然是一种管理方式，但就此认为所有人都可以高效、快速、完整的完成各项工作要求，未免过于理想化，所以要想结果更好，一定要跟定到位。

　　三、面对问题不够积极

　　工作中总会遇到经销商与经销商之间，经销商与分销商之间，分销商与分销商之间的各类交叉问题，作为业务人员，要求我们遇到问题能够去协调，去沟通，去解决，能够解决问题既是工作要求的一部分，也是自身能力的最优体现。

　　现阶段自己以及团队更多时候过于躲避问题，对部分预期问题不能很好的提前避免，对部分问题发生后不能透过现象看本质，解决不够彻底，对此，以后工作中要端正态度，敢于面对问题，对问题既要提早预防，又要敢于面对，要积极解决问题，不为问题找借口，只为问题找方法。

　　四、时刻保持学习心态

　　平台多大，责任就有多大，学习更多时候是希望自己的能力配的上给予的岗位要求，现阶段工作中总是以各种借口自我安慰，不能够沉下心来学习优秀，学习业务技能，细思极恐，这么长的工作时间内不能去很好的了解行业前沿，管理要求，实操能力，着实过于懒惰，对此自己做出深刻检讨，要在以后工作中不断学习，能够让自己的能力配得上自己的岗位，同时也能够更优的状态带队市场部走的更加平稳与长远。

　　五、要加强全盘操控力

　　工作中，要不断加强引导客户跟着市场发展思路去开展工作，一直以来，维护客户更多时候过于依靠其自有思维开展工作，虽无大的弊漏，但仍过于缺乏方向性，降低了市场开拓速度，借此，后期工作中要做到督促、引导、帮助客户实现好的经营思路，改掉老旧的经营模式，更好为中财品牌培养优质客户群体，做到品牌提升。

　　作为业务人员，以后工作中要学会多一步考虑，多一步布局，更好地服务于各个经销商。工作中要敢于先做，再不断修正，而不是只是总停留在想得层面，用行动把想法做成解决事情的办法。

　　以上几点既是反省，更是对自身后期工作方向的更高要求，反省不是本意，改变才是最终目的，希望2018年，在公司提供的平台基础上能够做到更优秀。