回顾2017年市场工作反省如下：

　　一、关于市场工作的反思：

　　17年第一个整年的市场跑动，年度回顾市场问题反省如下：从代理商的管理及分布，产品的切割与渠道的探索，虽有收获，但最多的还是问题。如代理商的能动性引导，产品的推广工具，产品的切割明确均没有达到百分百落实，起到的连锁反应就是代理商用同行竞品的相互比较，与同行比服务、与同行比投入、比同行形象等问题相互出现。综合来看我们的投入比率同行竞品的大，但没有做到相应的效果，反思主要没有做到：同行的竞品调查不清楚、节点性调整不彻底，没有做到避其长、攻其短；避其强，打其软。抓住机会把握度不够，需深刻反省。

　　二、关于团队管理：

　　零售工作是一点一滴的工作，是长时间的积累，必须做到实处，有计划有目标。只要长期坚持，团队人员的能力逐步提高，团队的凝聚力也顺势提高。在今年的工作中，对团队的管理不够，集中拉练、店面展示的工作未坚持彻底。我是一个俗人认为“重赏之下，必有勇夫”  在前期开发工作虽有成效，但后续维护及渠道工作坚持度不够，海报贴着贴着就不贴了，店内展示做的被同行覆盖就没有再更新等问题。因此在现阶段进入渠道占有及品牌提升阶段，必须做好这些看似枯燥的基础工作，有展示才会使渠道通畅，有展示才会体现品牌的价值。当务之急从现在开始严格要求自己及团队的基础工作，有目标、有计划、有结果。现在运用自己的想象力，预见我们的未来的选择，如果无法预见未来，就别指望在现实中看到希望的踪影