通过一年工作和学习，发现的主要问题有：销量不敢规划高目标、导致销量增长缓慢；团队管理欠缺，团队成员综合能力提升缓慢；个人的学习不足，格局不够大、认识不足；市场推广走常规思路，创新不足，效果欠佳。

　　一、关于目标制定。销量没有瓶颈，敢于突破，就会有收获。以前喜欢用经验主义判断一个市场的容量，导致销量增长慢，还总认为是正常现象。“求其上得其中,求其中得其下”，我们应该确定高目标，坚信会达成，做合理的规划，自己努力工作带动团队努力，逼迫自己竭尽全力就会发现市场灵感，采取最有效的措施，最终实现自己目标。

　　二、关于团队管理。取得进步、学到东西、增加收入，是留住团队成员的关键，在17年的工作中，尤其是当需要提拔人员独挡一面的时候，经常找不到合适的人选，我觉得更多的责任是在于我自己。过去对于团队管理是松懈的，没有严格要求，导致人员成长过慢。所以，对于团队应该坚持数据化管理，量化考核，通过数据保证过程执行到位，更好保证目标达成。

　　三、关于个人学习。活到老、学到老，是最简单的道理。但是，我主动学习的意识不够，被动学习，需要的时候了解一下。最终也就导致自己的视野不够广阔，营销能力欠缺、沟通能力一般，一直停留在原来的阶段。不进则退，和优秀的同事的差距越来越大。

　　四、关于营销思路。对于零售，总喜欢用已有的观念去看待，已有的思路去开发，以前的认识固然正确，但是如果完全用已有的方法，必定会是事倍功半，和竞争对手相比也没有太多优势。做市场的关键是找到消费者心智中的“空位”，然后集中全部精力去占领“空位”，只有这样才能更加准确的提高渠道成员的信心，提高消费中对于中财品牌和产品的认可度。例如，我们很多市场部积极开展的工艺营销，就能够很好的抓住户主对于水电不了解的现状，领先于对手，带领业主直接感受到中财施工工艺、功能性产品的优势，提高户主认可度，也能帮助家装公司提高签单率，实现双赢。