一年又过去了，真快，现在进入淡季，也不忙了，想想这一年都做了些什么，为中财都做了哪些贡献，为市场都做了些什么呢？是该反省一下了，好好反省一下自己是否在虚度光阴呢，是否脚踏实地地在做事情呢？我想，只有懂得好好反省，才能有更大的进步。

　　今年的任务刚好完成，没有达到公司的销量目标——增量，任务虽然完成，但没有增量就没有进步，增量是什么？增量就是发展，现在才领悟到增量对公司乃至个人的重要意义了，现在才领悟到公司为什么一直在强调增量，为什么设立增量奖，每个月都加大增量的奖励了，公司的领导高层真是用心良苦啊。

　　今年市场做得并不理想，虽然塑钢的工程就那一两个，也已全部拿下，但管道的工程还是很多的，管道工程占比30%吧，丢掉的工程也历历在目，有的因为工程没有跑到，有的因为关系没有做到，有的因为价格没有给到，更有的是给自己找了理由，图个心安吧等等原因。

　　市场很大，但也很残酷，你不跑动，有人跑动，你不努力，有人努力，你不尽力，有人尽力，你不玩命，有人玩命啊，这就是现在的市场情况。充分了解市场，才能做好市场，该跑动的必须跑动，该尽力的必须尽力，该玩命的时候就必须的玩命。

　　零售一直是我的软肋，也一直是我努力的地方，增量需要零售的崛起啊，今年下半年启动管道零售形象店，也有专人负责，争取明年在每个县城都设立管道零售形象店，开始管道零售的挖掘。同时型材的形象店明年也要启动了，型材的零售市场也需要我们挖掘，紧跟公司的步伐，领悟领导的思路，才能做好市场。

　　一年过得真快，想想一辈子也很快就过去了，应该珍惜每一分每一秒，现在不努力，等到需要的时候肯定会后悔，让我们备足过冬的粮食，在寒冷的冬天才不会挨饿，明天才会更好。