在过去的2017年，有开心有快乐也有艰辛，有时候觉得跑了那么多的路还是没有收获让人很难接受，但是当有合同签下来的时候又有无限喜悦，路没有白跑。在中财的平台有那么多志同道合的同事共同努力着，也在这里找到了一份自己的事业，找到了一份自己喜欢的工作。在中财这个大家庭中我们大家一起追逐共同的目标，今年的业绩虽然完成了，但我还要更加努力，在新的一年要做得更好，同时也要感谢各位同事以及领导给予的帮助。

　　在最近闲暇的时间有时也静心回想自己过去的路程，曾经也跑了很多弯路，但是什么原因使我做工作的次数不少，但是成功的几率还是那么小呢，原因有很多我总结了一下最主要有以下几点：1、自己的谈判技巧欠缺；2、自己在产品知识这方面还是了解得不够，因为有时候客户咨询专业点的知识我还是知道得少；3、自己的坚持力还是不够。有时候客户比较难谈的时候，自己就有退缩的心理，然后对客户的跟踪不够到位。在以后的工作的过程中我要努力改正自己的缺点，我相信一分耕耘一分收获，只要我用心做了努力了就会有回报的。

　　我相信在自己的不懈努力下一定会更好地完成目标，找到自己更好的发展方向，在新的一年里我将更好地完成领导下达的任务，提高对自己的要求，与同事加强交流，努力做好工作提高客户的满意度，把每一个工程都及时跟踪到位，绝不轻言放弃，用心去感动客户，做好市场的开发和维护工作，努力实现下一个目标。