2017年已接近尾声,在这一年里有喜悦,也有心酸的事情,时时刻刻都在感受着公司的变化及公司的发展。但自身的发展远没有达到公司的速度,反省如下:
一、销量的变化,从办事处开始到现在也有十多年了,业绩也有提升,但和其他机构的大幅增量相比,还略有差距,主要原因在于求稳,不敢冒险。
二、这十多年的营销生涯,为了冲量,专走捷径,把重点放在工程业务上,工程市场有声有色。但团队建设不够重视,这几年进进出出,来了许多,也走了不少。如果平时加强检查督促,并稍加指导,情况也有可能是另外一种局面。
三、冲劲不如以前,常年的奔波,常年的谈判,有些疲了。由于工程拖欠资金相当的严重,亦有资金流失的现象,时间长了,有一朝被蛇咬,十年怕井蛇之感,如有风险,就不敢冒险。
以上是我的反省,在明年开年必须克服改变,促进上进。