岁月临近，新春将至，不知不觉2017年的工作将告一段落。自己接任西宁第三代表处的一年中，首先感谢公司给予我发展平台，我也严格要求自己按照公司要求不断学习公司的经营模式，在此对这过去的一年中对自己工作进行反思：

　　一、在接任代表处主任的一年中，自己凭着对工作的热情，但在日常的带领团队中缺乏经验和团队人员的磨合中缺乏沟通，造成市场开发较慢，潜在客户积累不足。

　　二、在产品供应不足时对客户的维护不够及时，由于自己缺乏相关的销售经验，在开发新客户时比较缓慢，对潜在客户的跟踪不够重视。

　　三、销售工作变化多端，琐碎零散，客户群体多种多样，每一个环节都很重要，哪一个环节的不足都会影响最终的效益，因此需要不断地成交开发新的客户。还有日常的销售工作中时间和工作的规划不够完善，对于时间的利用可以再合理一点，工作计划做得更加完善。

　　以上在工作中存在的问题主要是自己缺乏相关的销售专业知识，对待工作中不够认真努力，在今后的工作中本人一定以身作责，合理规划市场，做好工作计划，合理利用时间维护客户和开发新市场。同时也要不断学习相关知识，提高自身业务技能，端正工作态度，严格要求自己在新的一年中不断进步。