匆匆又一年，又到年底反省了。市场中的品牌犹如舞台上的演员，每年在演绎，而我犹如导演，我所代表的品牌反响如何，销量如何，市场占有率如何，服务口碑如何，业务员的收入如何，团队建设如何？一系列问题时时在脑海萦绕。

　　一、团队建设滞后，以前考虑市场区域狭小，连我生存可能都存在问题，如何能误人子弟？毕竟人的青春就那么几年，耽误的年轻人，良心难安，但是销量到了一定程度时却发现存在很大的问题，人力、精力都存在了瓶颈，对市场不利，对公司不利，团队建设迫在眉睫。

　　二、民建产品有放松之势，民建产品琐碎，销量反映战线长，加之房地产行业的不景气，垫资风险加大等一系列问题，导致和过去相比，投入精力极具下降，带来的问题却是如果市政产品销量跟不上销量会很难看。

　　三、勤字当头。市政产品知识不专业，行业知识不专业，招投标知识不专业，信息获取渠道不专业，以为自己拿了两个市政工程，当专家了，碰到同行的见解谈吐，自己却犹如门外汉，切记现在任何行业都是精英时代，切忌泛泛而谈。认真、谦让，才能让竞争者心服口服。

　　四、零售是个很深的学问。以为做几块广告牌，开发几个分销商，就会有个好的成绩。突然想起一句话，打江山容易守江山难，开发了分销商要不断地持续性服务，才能渐成体系。因为公司零售发展局的成立，想想自己如此投入，到市场起来会不会让公司划归零售，犹如自己的孩子培养成了却被别人带走，现在想想自己格局太小，得到的不会仅仅是钱财的回报，能力的培养胜过钱财，是别人无法拿走的。

　　五、自己和业务员的关系，要有收有放，抓大放小，勇于放权，有句话说水涨船高，各尽其用，管为辅，理为上，能给予别人，才能收获自己。