2017年是我进中财感悟最深刻的一年，在李志军李总对我代表处培养的支持带领下，让我对中财有了选对平台、跟对领导的认识，对公司政策发展布局、一切可以拿到的奖励等等拥有了更加清楚的了解。自从上任代表处主任以后我就回家贷款20万，加上自己的资金，促进经销商共计酬宾40万，虽然不是很多，但也是2011年我进中财第一次参加酬宾，随后做了好几个垫资项目。可以说以前不敢垫资，不敢顶房，今年是敢垫资也敢顶房了，对于我来说是一个很大突破。

　　反省近一年的工作，对于公司发展步伐要求还是没有跟上，对新工程开拓还是没有做到精细化，有很多不足之处。诸如用心度、勤奋度还是产品专业度都有待提升。作为进入中财老员工的我，需要向更多优秀营销将士学习，紧跟公司发展步伐，做好我该做的工作，但是这一切不足通过本次的培训得以提升，让我更加深刻感悟到中财发展理念“九缺方圆，和而为一”和诚实、认真、谦让的中财企业精神。

　　2018年市场开拓计划：

　　2018年将紧跟公司总纲，年度目标完成300万，冲刺500万。短期目标是组建团队3-5人，在西安市内开发3-5个市级经销商，每个县城至少开发一家总代理经销商，酬宾100万，各大建材市场看到中财广告。