在这年末之际，我觉得要对我自己有一个清醒的认识和反思，总结这一年里的所有得失，并布局明年做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。伴随着公司的阔步发展，我认为要成为一名优秀的的销售人员，首先我觉得要调整自己的理念，要和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到公司的发展当中，才能更加有条不紊地开展工作。具体如下： 　            

　　第一。理念上，我认为应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司领导统一目标和认识，深刻理解公司的各类营销政策，努力与公司的步调一致，追随着公司的发展而发展。

　　第二、意识上，无论在已有管道产品的销售还是新产品的学习上，摒弃自私、懒惰的性情，用积极向上的心态，扎实学习产品知识，拓宽营销思路，灵活掌握市场的动态，做到点对点的公关，面对面的销售。