相比2016年，今年取得了一点点小的成绩，不过也要看到自己的不足。需要从思想上改变策略，不要在妄想赚高差价，就目前的情形来看，已经不行了，我们更要看重公司的整体销量，充分运用公司的经营政策及奖励制度；要了解竞争对手的价格，向公司第一时间反馈，要做到知己知彼百战百胜；要做好兄弟机构的合作，尤其是管道机构，一个人的力量是有限的；要向中财大家庭的成功者学习，我比我们李总缺少的就是魄力，对一些工地不敢投入，不敢做低价，领导说了工地做不进去何谈利润，现在是竞争的社会，2018年会更激烈，对待竞争对手，要快、准、狠，俗话说狭路相逢勇者胜！