“2017一起加油”，曾在去年此时刷爆社交网络的一句响亮口号，以此激励并相互共勉，如今值一年光阴再次一帆而过时，复盘一下全年努力否，心中不免顿挫几分，谨以几下几点省之：

　　1、盲目乐观，忘笑到最后，方为最好

　　17年初积极筹备辖区酬宾事宜，积极跑动辖区各大中小经销商，在跑到、跑透的基础上，结合经销商状况及市场现状，将酬宾分解到通路，所以在酬宾的1、2月销量颇佳，3月又有新市政项目签订及新经销商落定，在第一季度便完成了全年度任务六成，也让自己过于高估全年市场形势。第二季度随着重要经销商引入失败、项目缺失、市场人员流失等因素下，销量不温不火。综其原因还是个人盲目乐观，对市场无居安思危之心，使得没做好市场长远的布局和规划。

　　2、适应性仍显不足

　　7月底从利财公司回归总部，结束了三年的市场外派状态，回归后的工作有些调整，切入到新产品新风设备的市场推广，面对新产品、未有成型的销售模式时，初期的市场工作开展得较为吃力，一方面管道知识较为简单，新风还是需要较为专业的产品知识才能切入到客户心中去，二是以前操作市场均以行政区县切割，市场跑起来较为系统，能够在较短时间建立市场生态的认识且能熟络一批核心的客户群，而突然在一个偌大的杭州城去，摸索一条销售路，在并无多少成功案例可借鉴时，多少显有心无力，方感适应性不强，好在经过一段时间摸索，逐步对新风行业熟悉起来，销售的几条线路明确，明年应是个结果的好时期。

　　3、学习系统性不够、自律性差

　　不知是工作三年了，学习激情下降的缘故，还是心浮气躁了，现在真的是很难静下心来去读书（在规划的时间范围内），想想以前不管多枯燥的书，即便是难啃的教科书，只要自己下定决定，准能完成定时有效的阅读，如今总是有悬着一颗提高自己的心，却总是没有跟进的行为，综其是不够自律。由于市场工作自由度高，不像办公室，所以行事散漫了些，现在逐步调整中，希望尽快回归到自律的节奏中去，从而能形成学习的系统性，在自己更需拼搏的岁月里，快速汲取养料成长。