前几天，参加山东期货协会培训，被前深圳中期总经理李强的一堂课所震动，李总讲的题目是“期货公司的大市场营销”。李总把期货市场市场营销分为三个阶段，第一阶段是“以期货经纪业务为平台”；第二阶段是以“新业务新市场新产品”为特征；第三阶段则是“风险管理和资产管理”为重点。虽然是一家之言，但感觉是颇有道理的。

　　反省日照营业部的工作，业务增长不快，除了工作方法、人员因素外，更多的原因可能是没有跟上市场的脚步，在别人的后面亦步亦趋。回头看营业部走过的路，直到2017年，才在产品销售方面有了零的突破，传统业务还是营业部主要业务来源，营业收入单一、有限。会后，跟某期货公司山东分公司老总交流，再次受到震动，尽管他们自称不是所在公司做得最好的，但山东许多耳熟能详的实力大企业都是他们的客户，包括数家日照企业。而且他们也不是靠低价吸引客户，是靠高水平的全面的综合服务，赢得了客户的认可。既占有了市场份额，又获取了远超行业平均水平的利润。

　　按照李总的分法，某公司的市场营销大概已经进入了第三阶段的初级阶段，而我们日照营业部目前所处的位置，最多就是由第一向第二阶段过渡的阶段——传统业务为主，新业务刚刚起步。找到差距如何缩小差距是今后工作的关键。以营业部之力直接向“风险管理资产管理”冲击是不切实际的，我们看到业绩领先的无论是其它期货公司还是中财内部的营业部，大多是在资管、新业务方面有建树。因此我们在不放弃传统业务的同时，大力向“新业务新市场新产品”方面转型，应该是必要也是可行的。