在工作中：

    年初确定自己营销的方针思路与去年相反，银行及非银机构渠道深层次维护及开发为重中之重，由原来积攒的客户为自身的资源，与银行及非银机构相互对等互换资源，使之其信任达成共赢。但是计划往往赶不上变化，这点还是做得不尽人意，主要是一个核心人的营销有待滞后，往往找不到对等的人，看人不准太浪费时间及精力，让自己有时候觉得会很累，还未有成效。随着今年环境的下行，广角层面需要我们针对银行端的渠道着重开发及针对终端客户从量变成质的变化，想要业务落地只能更深层次抓住核心人，扩大自己人脉，才会有质的变化；但是渠道建设及维护就不可能那么肤浅，抓住了人还得再专业知识上狠下功夫才是今年的主要目标。业务开展情况：针对上半年业务收入主要是一笔老客户。业务信息从下半年开始较多、品种也开始多元化，但总是欠缺临门一脚；没有优质的老客户垫底，自身业务能力较差，虽然是老员工，但营销客户及业务能力普遍偏弱；跟进业务渠道单一，无延展性更不要说做业务那种专业的狼性及针对有效信息成功转化率低下。导致业务收入低下，这是必然结果。

    在生活中：

    临近年底我的儿子也已一岁半了，但是陪儿子时间却越来越少，也可能自身角色还未适应总是以工作忙为借口 。现在为了生活大多数家庭的爸爸们都忙于工作，照顾家庭和教育孩子的任务就落在了妈妈的身上。我在亲子教育中的角色发生了错位，会使儿子朝着母系群体倾斜，不利于孩子身心的健康发展。现在意识到了自己在孩子成长过程中具有不可取代的意义，从而在下半年多抽时间积极地参与到儿子教育中来。希望在以后的日子里多陪陪儿子以自己社会阅历和耐心关爱对孩子的成长施加积极作用，并成为孩子正能量的向导和力量源泉。