17年已经结束，我对17年的反省从以下几个方面展开。

    工作状态及心理

    上半年状态起伏较大，有客观因素：地产行业发生变化没有及时调整、陌拜效果差等。更多的是主观因素：

    涉及业务的归纳总结少

    当面对客户时，其实已经开始了谈判。气场不足，加之对行业没有一个清楚的认识，只会死搬硬套的根据营销手册上的话术进行沟通，这显然不能深入，沟通效率较低。同时也没有属于自己的营销方法，都是借鉴其他同事的方法，未能总结归纳。透过现象看本质，其实就是借贷加担保，抓住资金源头，对赌、匡算违约成本等，尽量把业务简单化，这是工作两年之后总结出来的，这反应出自己总结少，思考少。

    小富即安心理

    7月份业务结束时已经超额完成业绩任务，接下来的营销工作就变得松散，有些模棱两可的业务，就没再主动去跟进。一些想法没再去实践，例如城投公司及三板企业的营销，明明有资源及优势去拓展，但想着已经完成任务了，是时候放松一下，这些设想便没有去实践。

    跑动量不足未能深挖

    全年的跑动不及去年的一半，有渠道调整的因素也有自身的原因。今年整个陌拜情况很糟糕，深挖资源方面做的一般，新增深入对接银行数量只有2家，新增财务总监数只有3个，大中介新增3个，总体来看效率不高。从信息反馈上最能看清楚营销情况，全年接到信息12笔，落地业务4笔，其中3笔是老客户，1笔为新增。其他信息未能落地各有各的原因。但信息数不高是事实，反映出营销不积极，有松懈怠慢的原因。