翻开之前的反省和总结，开篇最常见的一个字就是“转眼”，时间确实过得挺快，不经意间匆匆流逝，桌面上中财的日历翻了一页又一页，记事用的笔记本换了一本又一本，岁月流淌，往事在目，成长得失，有欣慰也有遗憾。

　　1、关于业绩，作为一名市场人员，业绩是永远回避不了的话题。今年的业绩只能是顽强支撑，全年均在2000万徘徊，有流失有新开。值得欣喜的是客户结构有所优化。产业客户、基金客户、百万以上的个人户都实现突破。但较之年初的目标，还有一段距离未完成，既不满足现状，又不勇于突破，其实就是最懦弱的做法。思来想去主要是个人及团队业务拓展瓶颈未能突破，主攻业务方向没有明确，重点客户名单管理和服务做的不够细化等。新的一年，首先需要明确以产业和私募基金为主攻客户群里，挖掘现有客户潜力，努力发掘新客户需求；其次做好目标客户动态管理，及时更新跟踪情况，合理分配时间和资源。最后就是加大资源整合力度，包括金融广角、管道、公司总部和分公司的人脉资源、研究资源等，去有意识去匹配客户诉求，提升客户满意度。

　　2、关于团队，马云曾说“在这个时代，要不你加入一个优秀的团队，要不你创建一个优秀的团队”，一年前自己向领导申请成立中原二部，也是梦想创建自己团队，趁年轻大干一番，带着下面的人一起挣钱，一起快乐工作生活。结果由刚开始的三人到两人，又引进一人到最后孤身一人，团队管理成为空谈。间歇性的出现过几次集中面试和圈内朋友介绍，有几个目前都已经接收新开营业部，几个因为资历问题和不熟悉期货而不了了之。总之未能在遇到自己顺手顺心，愿意同行的小伙伴。2018年作为开年的工作重心之一，还是要继续围绕业务方向招聘人才，只求志同道合，否则宁缺毋滥。

　　3、关于未来。预期未来对于从事期货行业的人来讲，显得更是时空见惯，就如做基本面研究，于逻辑和数据间展望未来。期货的未来一定是越来越红火的，市场的接受程度越来越大的，金融对产业的渗透会越来越深刻的，金融自身的内生发展也会随着监管的不管完善更加有序运行。所以行业的路会越来越宽，我们能做的事很多，这就要求我们的服务水平也要水涨船高，越来越精越专。未来自己有一支3-5人的业务拓展团队，能文能舞，材料文案写课件，演讲培训做主持，研究跑动都不误，继续朝着这个方向努力；业务方向朝着新品种新产业新机遇，最好棉纱苹果生猪红枣等品种的产业开发工作的，对棉花动力煤等优势老品种产业客户及个人大户做好维护和服务，对安源资产、子盛资产等成立初期的私募基金公司做好跟踪服务工作。