时光如俊，不知不觉间来中财郑州金融广角已经二年多了，记得2016年年底参加总部的年会时，当时是第一次参加，亲眼目睹了来自全国的精兵强将们云集杭州，被他（她）们超强的营销精神和业务能力所折服，心中发誓自己也一定要在来年来个开门红。但2017年这一年已经逝去，留给自己的却是无限的惆怅和遗憾。反省如下：

    一、过于急躁，缺乏客户管理能力。虽然自己很想为公司贡献一份力量，但做金融这个行业真的需要沉淀下来，让客户觉得你值得信任，这种信任不是一、二次见面就能达到的，需要慢慢交往才能渗透到对方的心里去。去认识一个客户时太功利化，恨不得立刻有业务成交，殊不知这种心态是极其失败的！记得有一个地产公司的客户通过朋友关系拜访过他，把我司宣传资料及名片都递交过了，当时还特地把我司优势强调了一番。对方说以后有需求的地方一定联系，然后就再也没有联系过了，时隔半年后这个客户是通过他的同学找到我司的一同事，当时我就特别自责，为什么此客户的资金需求信息没有从我这里传来？一是拜访后没有及时回访，让客户忘的一干二净；二是觉得是一分公司，有点轻视了。以后一定吸取经验教训，要建立客户清单，定期去拜访走动，以便联络感情，加深印象。

    二、学习的主动性不强。虽不是科班出身，但应该要求自己对金融的一些专业术语要懂。上半年通过王总、陈总等公司的领导和同事的言传身教下，慢慢的可以上路了。下半年几乎可以和国企、央企、上市公司、证券等机构的财务老总们交谈我司业务了。最近二个月和证券公司接触的比较多，正发愁一些专业术语似懂非懂，我司总部派来的演老师真是及时雨，她给我们普及了金融的专业知识，详细讲解了中财业务的切入点，且都有实战案例，让我们每位员工都受益匪浅！平时对自己的学习时间要求不够严格，规划早有但定力不够，凭心情去定学习时间，以后每天必须要学习二个小时！

    三、平顶山业务无进展。2017年公司领导基于对我的信任，于2017年6月开始在平顶山安营扎寨，平煤神马集团是国企上市公司，也是河南省排名前三的大型企业，通过和当地中原银行、郑州银行、平顶山很行等分管信贷部的副行长沟通交流，得知他们自己有财务公司和中平融资担保平台，又分别和平煤集团的混合制性质的几家公司财务总监或部长们交谈得知，他们内部用款的利率相对优惠，我司无优势，但中财单笔资金额度高，再加之中央政策要求国企和央企实行混改，我想这些客户必定有和我司合作的机会。2018年平顶山业务重点放在和政府平台的一些公司合作和当地的几个地产公司。

    清代国学大师王国维在《人间词话》说：“古今之成大事业、大学问者,必经过三种之境界：‘昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处’。此第三境也。”通过这二年多在市场上的艰辛跑动中感悟如下：第一境界就是立志中财。一时的孤独落寞并不会使我意志消沉，相反促使我有思考人生的空间，更加坚定中财这个平台的重要性。第二境界就是奋进，为所认定的目标而坚持不懈的努力勤奋、永不放弃。第三境界就是懂得抢抓机遇。或许人生有时需要一种顿悟，对客户只要用心、用爱、用真诚，相信一切都会水到渠成，柳岸花明又一村！