2017年大同管道第四代表处反省

　　一、2017年辖区销量完成情况

　　今年任务260万，主要是地暖管销量比较大，自己对地暖比较熟知，有几个项目都是由于自己对产品知识不了解导致项目没有下文。

　　二、重要客户发展情况

　　主要今年在跑家装红管，一开始客户不愿意多备货，经过水工大会的推广，在市场上引起强烈反响，客户积极性也提高不少，所以销量也开始越来越大，市政工程前提先接触，认识了好多政府部门负责人。

　　三、形象工程建设情况

　　今年的工程很少，都是零碎的发点，大部分工地都处于停工状态，主要的形象工程是山阴金玉花园和应县点小工地，用料也不是很多。

　　四、零售业务开展情况

　　由于工程情况不是很好，所以今年开始开展了零售工作，总体情况尚可，自己总结还是幸苦没有下够，自己把精力主放到工程所致。