关于市场的规划和跑动，目前的规划不够细致，安排不够周密，人员的分配和精力的安排不够清晰明了。一个成功的营销人首先在于市场的把握，在于对市场的把控、分析和规划。没有市场的认可就没有机构的发展和壮大。对于所属辖区内的市区、县城、乡镇要区别对待，对于重点的地方要集中精力进行攻坚克难。对于区域内的重点项目要敢于抢夺标杆工程树立形象工程项目。

　　关于代理商，代理商是中财品牌在滨州地区发展的重要力量，要将代理商的开拓工作当做一项重点的、长期的、坚持不懈的工作来进行，不能浅尝辄止也不可能一劳永逸。市场在变化，代理商也在变化，我机构要经常和当地的合作客户，当地的管材经销商多沟通，了解市场变化同时也要了解到代理商同仁们的心里变化，进行积极的有效的引导。并且在市场的跑动过程中，引进有想法、有品牌经营意识、想做事、想将中财作为一项事业来发展的客户。李总说“得渠道者的天下”代理商就是中财滨州的渠道，有完善的渠道体系，中财在滨州地区的路才能越走越宽，越走越顺。

　　新产品渠道的开发建设工作，一定要以机构做先锋，机构要冲在第一线，攻城略地。所谓“百闻不如一见”只有我们在一些新产品，新渠道有了项目，有了收益，我们再和客户的沟通过程中才能对客户对管道经销商有足够的吸引力。有了强有力的吸引力客户才更愿意去做新产品。

　　团队建设也是一项需要有耐心，有毅力，有方法、持之以恒的韧劲工作。在以后的工作过程中，我们要加强专业产品知识尤其的新产品的专业知识的学习。在客户面前，在管道合作商面前，我们要以更专业，更认真的形象示人，从而为中财的宣传达到更好的效果。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”许多事道听途说是一回事，真正做起来，真正做好却又难上加难，只希望在以后的工作中能时刻惕励自省，让自己随着中财的脚步成长起来。