2018年已经接近尾声，回顾一年工作有很多不足之处，现反省如下：

　　1、区域客户开发不力。我们管理处基本都是老机构，大都还是按照传统思路工程直做，遇到回款不好等情况，机构做起来非常吃力，且受众面窄，毕竟我们自己人员有限，精力有限，业务信息渠道少，导致我们开展工作总感觉大家都很努力，大家干的也很累，都是销量效果不好。年初利用酬宾发展经销商，大家都还停留在表面上，没有真正落实到实际当中，有些担心客户跟自己抢生意，其实管道市场非常大，渠道也很宽，我们只是做了很小一部分，保守估计每个地级市最小也有近5个亿的市场容量，我们市场占比微不足道，市场空间很大，只有联合更多客户，才能争取到更大市场份额。且在今年环保大检查中，好多不达标企业都停产且供不上货，是我们争取客户的最好时机，大家也没好好抓住，悔时晚亦。在2018年酬宾时大家都要全力以赴去争抢客户，为市场增砖添瓦广布网络。

　　2、人才引进不力，年后引进新员工7名，淘汰老员工2名，淘汰新员工3名，虽然都尽心尽力去培养，但是缺少完善的规章制度来要求他们，管理太松，新进人员没有达到预期成长效果。没有合适人员补充也导致潍坊市场2017年发展不理想，市场也被划分出去部分。

　　公司在高速发展，我们也必须紧跟公司步伐，及时调整思路，紧绷思想，不断开发出更多客户，为总部、为公司创造更多业绩。