岁月如流水，一转眼2017年即将成为过去，回想这即将过去的一年，感慨颇多。有收获也有失去，有努力也有松懈，有进取也有退后。回想这一年，是一个不平凡的一年，也是个失败的一年。以下是对自己这一年的工作反省：

　　首先是关于行动

　　行动决定一切，任何事情唯有想是不行的，只有付诸行动才是成功的关键。回想这一年来，自己在这方面是有所欠缺的。工作主动性差，过于相信他人，使客户开发进展缓慢，有的时候往往因此而而错失良机。有时候信心不足，没有把工作做到前面而致使自己丢失机会跟项目，假如自己在这一点上能够做的更好，相信销量会有所提高，业绩也会有更进一步的提升。所以明年在这一点一定要有所改进。

　　其次是关于业务与学习

　　作为一个销售人员，如何提高自己的业务水平，就要不断学习，努力提高自己的产品知识水平，不仅仅对自己的产品特性有所了解，更要对同行业其他品牌的产品有所了解，这样才能做到知己知彼，百战不殆。很显然，我在这方面做的还不是很到位。在以后的工作中，要努力学习，多多了解。只有这样才能在以后与客户的沟通中，让客户更加的信任自己，增加与客户的合作机会。另外关于业务要走在前面，勤于走访市场，才能在市场中找到规律，发现契机，从而多开拓一些准客户，把销量做上去，作为一个销售人员，用销量说话才能真正体现出自己的价值。

　　再有是关于管理

　　俗话说的好，武功在高，单枪匹马打不了胜仗。所以要想取得胜利还是要靠团队的力量。业务团队方面，这个问题已经成为能否持续健康发展的前提，业绩提升和稳步发展都离不开团队的共同努力。而要带好一个团队，就要学会如何去管理团队，这也一直是我的弱点所在。所以在以后的工作中我要努力克服这一点，学会去发现人才，管理人才。

　　最后我坚信在2018年的工作中我会发扬自己的优点，克服自己的缺点，弥补自己的不足，努力提高自身的工作能力，以高效率、高质量的完成各项任务。