2017年已经过去，18年正在向我走来，回想一年有得有失，在此总结反省。

　　1、加强学习。此为今年最失败之处，下半年有一个市政工程，当时接触时自己也是拼尽全力，经过不懈努力终于将项目拿下，因为对公司政策文件不重视，未祥加研究，将此类产品自认为与同类产品政策相同，当项目拿下时，发货了才知道此项目亏损严重，今后一定对公司政策加以重视改掉自以为是的坏毛病。

　　2、学会借力。上半年未出成绩主要责任在区域内基础工作太差，客户开发工作停步不前，有俩次投标机会，最终出局，事后自己分析原因，一个人做事与一个团队相差太大，要学会发展自己的影子团队，真正实现飞跃。

　　3、把握时机，果敢出手。下半年有一个项目经过细致分析此项目肯定亏损，但是这个单位与渠道是自己从未接触过的，经过再三考虑决定操作，只为拓宽自己的销售渠道，真正做进去才知道外面的世界真的很精彩，外面的天地更宽广。

　　4、懒惰。究其原因是做事情没有计划性，随性而为，今后要打好基础，认真做事，制定计划，有条不紊，循序渐进，方能修成正果。

　　以上为个人年度反省，不足之处请领导批评指正。