一、关于性格

　　1、情感超越理性和原则。做人、做事既要有情感，更要有理性。更要坚持原则。否则做好事的初衷就会变成坏事。

　　2、果决与犹豫。各种事情经常是犹豫不决，贻误战机。

　　3、坚韧与怀疑。社会发展有顺境有逆境，周边有正能量，亦有负能量。无论何时何地要坚信自己，相信自己是有能力的人，有学习能力，用学习的方法去解决问题。

　　二、关于营销管理工作

　　1、执行与涣散。锻造组织的执行力，来源于每个个体的执行力。管理处的执行力必须要求每个代表处都具有执行力，不允许个别人不去执行，却影响带动别人不去执行，这种现象必杀之。

　　2、奖励与惩罚。作为主将就要有个主将的样子，就要制定奖罚制度，作出成绩，就要奖励。触犯制度，就要惩罚。

　　3、工作方式、方法。从基地到基层代表处，每个人似乎都被动的工作，在各个节点不能顺畅衔接，有序高效的进行。我们似乎也这能这样的被动的工作似乎反应我们的业务水平和能力的不足。作为基层的管理者，补充公司的不足，给客户一种良好形象。

　　三、目标与愿景。我们的目标是什么？销量亦或是市场建设。树立了目标，有没有真正的为目标规划，执行。自问自己，我有真正的和机构详细的制定过实现目标的计划么？有认真的按照计划执行过么？自问更要反省，反省更要去做。“天下无难事，只怕有心人”，以此共勉。