（一）对辖区市场的新认识

　　1、品牌间低价竞争扰乱市场。 

　　2、门窗厂又要求低价又要求垫资，很难做。

　　（二）对市场管理的新认识

　　1、新客户首次合作尽量 要时时把握价格走势及时给客户报价改价，低价格走量。

　　2、经销商有经销商的供货价格，对于客户执行另一套价格标准，针对特殊工程价格特殊对待。

　　3、做好工程备案，无论经销商或是门窗厂或是个体投资人，做到不串工程不串价。

　　（三）对团队建设的新认识

　　对于新人的培养有一个成熟的逻辑思路，扎实打基础，项目实操分享经验教训。

　　（四）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　（1）价格不敏感，没有及时给客户改价，导致客户被对手低价拿走。

　　（2）零售市场没有具体操作方案没有实施起来。

　　2018年工作计划

　　（一）对2018年辖区市场的基本认识

　　1、塑钢棚改项目还是有量，断桥铝改塑钢项目也有。

　　2、市政项目可以学习操作。

　　3、营销机构负责人管理和提升的思路，重点培养大局意识，低价走量，积极向市政项目靠拢。  

　　（二）关于市场布局

　　1、2018年市场布局调整的思路,18年主攻市政项目和零售市场推广工作。

　　2、重点区域开拓、重点产品开发的基本思路,主推65B6系列产品，附框，PE-RT（Ⅱ）

　　3、新产品开发、新渠道拓展的初步设想。     

　　（三）关于销量任务分解落实

　　1、2018年辖区销量增长的基础和着力点,仍然是主攻工程，棚改塑钢项目。     

　　2、销量任务分解中产品类别销量增长的相应措施,彩色型材65B6重点推荐棚改项目,白色型材参加酬宾, 管道正常房开项目垫资操作。